Par Rachat de patientèle IDEL : à quel prix ?
Vous allez vous installer en tant qu’infirmier libéral ? Vous avez consulté les annonces et trouvé une infirmière qui vend son cabinet en raison de sa cessation d’activité. Voici toutes les informations à connaître sur le prix d’un rachat de patientèle, avant de signer votre promesse de cession.
Rachat de patientèle pour une IDEL : quel est le prix ?
Avant de parler tarif, expliquons en quelques mots ce que signifie racheter une patientèle. Il s’agit de transférer le droit de présentation à la patientèle d’un IDEL à un autre. Alors, comment calculer la valeur d’une patientèle ? En pratique, le montant de ce droit tient compte du chiffre d’affaires brut des 3 dernières années d’activité.
Le prix de rachat de la patientèle pour une IDEL se situe entre 20 % et 40 % de cette moyenne.
Prenons un exemple pour bien comprendre.
Vous souhaitez reprendre le cabinet d’une IDEL dont le chiffre d’affaires moyen brut est de 70 000 euros par an des 3 dernières années ? Sur votre contrat de cession, le rachat de patientèle est compris entre 14 000 et 28 000 euros.
Ce ne sont, bien sûr, que des moyennes. Le prix d’une patientèle varie, en effet, en fonction de nombreux facteurs que nous allons vous exposer ci-dessous.
Comment évaluer le prix d’une patientèle pour une infirmière libérale ?
Vous vous demandez peut-être comment estimer la valeur d’une patientèle. Plusieurs documents de l’infirmier cédant permettent d’évaluer le prix de vente. En voici une présentation succincte :
- Les pièces comptables des trois dernières années (formulaire 2035 pour l’administration fiscale) ;
- Le relevé individuel d’activité et de prescription (RIAP) des années concernées ;
- Le bail du local ;
- Les contrats d’exercice des IDEL de l’établissement en soins infirmiers, s’il s’agit d’un cabinet de groupe.
Quels éléments entrent en compte dans la vente d’une patientèle ?
Explorons ensemble les différents critères qui peuvent faire évoluer le prix de vente dans le cadre du rachat d’une patientèle. En tant que potentiel acheteur, vous devez les examiner avec précision avant l’enregistrement de l’acte de cession.
La zone géographique dans laquelle est implanté le cabinet infirmier
Vous souhaitez devenir l’heureux acquéreur d’un cabinet infirmier au bord de la Méditerranée, dans une zone surdotée. Le prix de vente de la patientèle risque d’être assez élevé dans un lieu où la demande est forte
Si, au contraire, vous consultez des annonces dans une zone très sous-dotée ou sous-dotée, le rachat de patientèle devrait, en moyenne, vous coûter moins cher. Ces territoires peuvent paraître moins séduisants pour un infirmier. Mais, la bonne nouvelle, c’est qu’en vous implantant dans ce type de zone, vous bénéficiez de subventions fort intéressantes.
L’ancienneté de la patientèle et la renommée du cabinet libéral
Cela va s’en dire, la réputation du cabinet joue également dans le prix de vente de la patientèle lors d’un changement d’infirmier libéral.
Si vous prenez la suite d’une IDEL établie de longue date et qui possède une belle notoriété, cela peut tout à fait justifier un coût de cession de patientèle important. En revanche, lorsque le cabinet a une clientèle peu développée, le tarif peut être revu à la baisse.
L’état du cabinet infirmier
Le cabinet de l’infirmier cédant est bien aménagé ? Il coche toutes les cases en termes d’accessibilité. Il est doté d’un matériel médical de pointe et d’une solution de gestion de dernière génération qui intègre :
- Un logiciel de transmission infirmière ;
- Une solution de télétransmission et facturation performante ;
- Un accès facile à tous vos dossiers patients ;
- Un planning automatique de vos tournées.
Dans ce cas, il est normal que le prix d’achat de la patientèle soit à la hausse. Le cas échéant, vous avez des arguments pour négocier !
L’organisation du cabinet
Il s’agit peut-être d’un cabinet pluridisciplinaire ou à plusieurs infirmiers. Dans ce cas, intéressez-vous à sa forme juridique et aux statuts des autres professionnels de santé. Demandez-vous si son organisation est optimisée, avec une belle philosophie de travail en équipe. Cela peut être un point positif qui tend à justifier un prix de vente de la patientèle à la hausse.
La typologie de la patientèle
Informez-vous également sur l’âge moyen des patients et leurs besoins en soins. Si la plupart des bénéficiaires souffrent de maladies chroniques, le montant du rachat de patientèle est plus élevé que pour ceux nécessitant un suivi infirmier régulier.
4 tips pour acheter une patientèle d’infirmière libérale au bon prix
Voici quelques astuces à connaître pour être certain de payer le bon montant lors de votre rachat de patientèle.
Analyser le territoire de façon approfondie
Avant de signer un contrat de cession, menez votre petite enquête, comme si vous vouliez installer votre cabinet :
- Analysez avec précision les données concernant la population locale. Vous comprendrez ainsi l’évolution socio-économique du secteur dans lequel vous allez vous implanter. Consultez les ressources de l’INSEE. Elles sont une excellente alternative pour vous faire une idée sur tous ces points.
- Pour en savoir plus sur l’offre de soins, examinez les infrastructures sanitaires existantes aux alentours. Vous pouvez également vous renseigner auprès de l’ONI.
Toutes ces indications vous donnent de précieuses informations sur la valeur potentielle de votre future patientèle.
Examiner les documents comptables et administratifs dans le détail
Analysez minutieusement tous les documents que vous fournit l’infirmier cédant :
- La déclaration 2035 est une pièce comptable capitale. Elle vous donne une vision globale des dépenses et du revenu de l’infirmière sur une année. Analysez aussi le chiffre d’affaires. Pensez également à évaluer le bénéfice net, après avoir soustrait les dépenses des revenus.
- Le RIAP, lui, est le relevé individuel des activités et des prescriptions réalisées auprès des patients. Il est fourni par l’assurance maladie. Il détaille chaque opération de l’IDEL qui souhaite vendre sa patientèle. Il vous permet d’évaluer le volume de l’activité, la clientèle et le type de soins.
- Scrutez aussi le bail du cabinet. Quelle est sa durée ? Quelles sont les modalités de renouvellement ? Vérifiez aussi si le local est conforme à la législation en termes d’accessibilité. Demandez-vous s’il respecte les obligations d’hygiène et de sécurité. Et évaluez également tous les coûts de fonctionnement (loyer, facture d’énergie, matériel, etc.).
Négocier en vous basant sur des faits
Vous n’êtes pas à l’aise avec la négociation ? Utilisez les informations obtenues lors de l’analyse des documents pour justifier votre offre.
En vous basant sur des faits concrets, vous pouvez discuter de manière convaincante. Restez ferme, tout en démontrant que votre offre est juste et qu’elle se fonde sur une analyse précise.
Faire appel à un professionnel pour négocier votre achat
Pourquoi ne pas demander à un avocat spécialisé en droit de la santé de vous assister ? Ce professionnel est en mesure de vous aider à négocier et à sécuriser votre transaction.
Il peut également vous aider à rédiger le contrat de cession.
Faites une analyse approfondie de la situation comptable du cabinet, avant de signer toute promesse de cession. Et n’hésitez pas à discuter du prix du rachat de patientèle d’une IDEL. Prenez en compte les divers éléments que nous venons d’évoquer (données comptables, RIAP, l’état du cabinet, etc.) et basez-vous sur des faits pour négocier. Avec une préparation minutieuse, vous réussirez sans problème votre transition vers le libéral. Vous avez besoin d’un logiciel de télétransmission pour infirmière libérale de qualité ? Vous pouvez faire confiance à Ozzen pour vous aider à pérenniser votre nouvelle activité.
Sources
